Кого и за что реально увольнять (и когда лучше не торопиться)

Есть одна вещь, которую я сам долго не понимал.

Иногда сотрудник бесит так, что хочется уволить его одним днем. Вот сидишь и думаешь: "всё, хватит, давай до свидания". 😤

И вот это чаще всего и вредит бизнесу. И происходит это из-за решений, которые были приняты на эмоциях, а не из-за людей.

🎯 Самое опасное - увольнять в состоянии _меня достало_. В этот момент ты принимаешь решение не головой, а больным местом.

Сначала не увольнение, а разговор

Первое правило простое.

Никого не трогаем без нормального разговора.

Только не планёрка, не "на бегу" и не в коридоре между делом, а нормальный разговор один на один.

И да, не надо играть в начальника, который сейчас будет "воспитывать". Воспитывать вообще никого не надо. У нас не детский сад и мы не родители своим сотрудникам 🎭

Смысл другой: спокойно сказать, что происходит и чем это для тебя заканчивается.

Типа:

> вот что ты делаешь

> вот как это влияет на результат

> вот почему я вообще думаю о расставании

Без драмы и угроз, пожалуйста.

И вот какая вещь: часть людей в этот момент реально перестраивается. Не потому что их напугали, а потому что им наконец нормально объяснили ) А диалога между сотрудником и начальником часто нет никакого. Не надо так 🤝

Второй шаг: считать не "нравится / не нравится", а "выгодно / не выгодно"

Дальше включайте холодную голову. 🧊

Не вопрос "хороший он человек или плохой".

Вопрос проще: 👉 он бизнесу выгоден или нет


Например:

Есть менеджер, который:

  • ❌
    не выполняет договорённости
  • ❌
    игнорирует CRM
  • ❌
    продаёт слабо
  • ❌
    и ничего не меняется даже после разговора

Если рынок нормальный, людей много, найм не проблема - проще заменить.

Потому что ты начинаешь тратить больше ресурсов на его "починку", чем он приносит денег. 💸

💡 Но есть другой сценарий (и вот тут многие ошибаются)

Когда лучше не торопиться

Представь другую ситуацию.

Рынок маленький, найм сложный, людей почти нет, а еще могут сроки гореть. У меня у клиента в была ситуацию, когда бизнес сезонный, сезон вот-вот уже начинается, а у нас сотрудник "поломался". Уволить его сейчас это значит подставить себя, т.к. поиск и обучение нового - это месяца 2-3, если повезет. Вот и сезон пройдет.

И вот этот же сотрудник:

  • ➡️
    пусть средний
  • ➡️
    но стабильно закрывает задачи
  • ➡️
    пусть с косяками, но даёт результат

И тут уже логика совсем иная.


Иногда дешевле, проще и быстрее:
👉 не увольнять
👉 а докачать человека

Потому что замена может обойтись дороже, чем терпение и обучение. 📚

⚙️ Простая формула управления людьми

объяснил → попробовал исправить → дал обратную связь → усилил требования или последствия → если ноль реакции меняешь

Без затяжек.

Три красных флага, после которых я почти не лечу человека

Это не "истина в последней чего-то там", просто мой личный фильтр. 🚩

1. Враньё

Когда человек системно врёт: сделал / не сделал, звонил / не звонил, договорился / не договорился. Один раз бывает. Система уже всё. Потому что дальше ты управляешь не задачами, а фантазиями. 🎭

2. "Корона"

Это когда человек живёт в ощущении: он уже сильно лучше, чем есть, ему недоплачивают, его недооценили. И любая обратная связь воспринимается как нападение. С такими людьми ты не растишь результат. Ты всё время споришь о реальности. 👑

3. Закрытость

Самое опасное. Внешнее человек кивает "понял", "сделаю". А по факту ничего не меняется. И вот это уже тупик. Потому что обучение не заходит вообще. 🔒

Вся правда про сотрудников проще, чем кажется

Люди плохо работают по двум причинам:

👉 не умеют

👉 не хотят

И это важно различать.

Если не умеют это обучение. 📖
Если не хотят это уже решение по человеку.

Когда проблема не в сотруднике

Есть ещё момент, о котором мало кто честно говорит.

Если человек не заходит в компанию с самого начала → проблема в найме / онбординге

Если люди быстро уходят → проблема в системе и культуре

Если люди деградируют через время → проблема в управлении и развитии

И только если:

  • ✅
    человек сначала был норм
  • ✅
    потом перестал расти
  • ✅
    и игнорирует обратную связь

тогда это уже история про расставание или жёсткую корректировку.

💎 Вывод: увольнение это не эмоция, а просто управленческое решение: либо человек растёт, либо он стоит дороже, чем приносит. И вот между этими двумя состояниями и живёт нормальный бизнес.

🚀 Хотите, чтобы ваша команда работала, а не имитировала?

Запишитесь на бесплатную диагностику управления персоналом.
15 минут разберём, кто реально тянет бизнес вниз, и кого нужно срочно менять. 📋