Блог ПРО бизнес и продажи
Мысли, опыт, грабли и инсайты за 15 лет в бизнесе
Как систематизировать бизнес: пошаговое руководство
Систематизация бизнеса по шагам: P&L и точка безубыточности, RACI-матрица, KPI, ДРР, R&D. Реальный опыт с производства и маркетплейсов....
Читать →RACI-матрица или как с помощью табличек побороть хаос в бизнес-процессах. Часть 2
Как составить RACI-матрицу: определение задач и ролей, примеры бизнес-процессов. Что делать с матрицей после составления. Схемы и шаблоны....
Читать →RACI-матрица или как с помощью табличек побороть хаос в бизнес-процессах. Часть 1
RACI-матрица — инструмент для наведения порядка в бизнесе. Расшифровка RACI (Responsible, Accountable, Consulted, Informed), примеры, дополнительные роли S и O. Часть 1....
Читать →Как оценить экономический эффект от автоматизации бизнеса
Оценка эффекта автоматизации бизнеса: пошаговая методика, примеры расчёта окупаемости. Как понять, выгодно ли автоматизировать процессы и что для этого нужно....
Читать →«Бизнес из ничего» или что такое «Капексы и Опексы»
Капексы (CapEx) и опексы (OpEx): что это, почему важно знать перед открытием бизнеса. Как тестировать идеи с минимальными вложениями и не прогореть на капитальных расходах....
Читать →Маркетплейсы: кому выходить, а кому уходить | Комиссии WB и Ozon
Кому стоит выходить на маркетплейсы, а кому уже пора уходить. Wildberries повышает комиссии, Ozon тоже. Разбор юнит-экономики, пример из моего производства — 1 млн выручки, 600 000 отдаём площадкам...
Читать →Как РОПы и руководители губят отдел продаж: главная ошибка в мотивации
Главная ошибка в мотивации отдела продаж — задержка выплаты процента. Почему нельзя ждать отгрузку или доставку из Китая. Как платить процент сразу и почему это работает....
Читать →План-факт: как превратить точку безубыточности в работающую систему
План-факт продаж: как вменить план сотрудникам, привязать мотивацию и отслеживать динамику. Реальные примеры, системы оплаты, недельный и месячный контроль....
Читать →Точка безубыточности в Excel + шаблон для скачивания
Как рассчитать план продаж для отдела продаж и заложить три сценария. Точка безубыточности: формула, пример расчёта в Excel, шаблон для скачивания....
Читать →Фрилансеры или компания: что выбрать для разработки
Сайт за 30 тысяч или за 300? Фрилансер кажется выгодным, а компания — дорогой. Разбираем эту дилемму с Иваном, руководителем веб-студии "Силуэт". Я как бизнес-консультант комментирую риски, о которых молчат фрилансеры, а Иван делится реальным опытом — кого и когда нанимать, а кому лучше платить больше, но спать спокойно....
Читать →