«Бизнес из ничего» или что такое «Капексы и Опексы»
15 лет в бизнесе. Делюсь реальным опытом.
Если вы задумались об открытии бизнеса и перед вами стоит вопрос выбора ниши, то одним из знаний, которыми вам надо вооружиться, это знание про капексы и опексы. Это не единственное, что нужно принять во внимание, но очень важное. Понимание этих двух терминов поможет вам не потерять деньги на старте, грамотно протестировать гипотезы и выбрать правильную стратегию входа.
Вложения, которые делаются на старте. Они обязательны, и часто их почти невозможно вернуть, если бизнес "не полетит".
- Закупка оборудования
- Ремонт помещения
- Покупка территории, техники
- Разработка сайта (если это дорогостоящий проект)
Текущие расходы, которые вы платите регулярно независимо от того, есть продажи или нет.
- Аренда офиса / склада
- Закупка товара (оборотный капитал)
- Зарплата сотрудников
- Коммунальные платежи, интернет, софт
Обратите внимание на ниши с минимальными или отсутствующими капитальными расходами.
- Практический плюс: в случае неудачи вы не потеряете крупные вложения.
- Психологический плюс: чем дешевле тест, тем больше попыток вы можете сделать. А количество попыток - это один из ключевых факторов успеха.
📌 Минус низкого порога входа: туда норовит прийти больше игроков, рынок становится более конкурентным, а значит менее маржинальным. Яркий пример - это создание сайтов, маркетинг, консалтинг. Любой человек с компьютером и интернетом может войти в эту нишу.
Если сфера ваших интересов требует серьёзных капитальных вложений, не спешите покупать "сельский комбайн". Сначала присмотритесь к схеме аренды бизнеса или работы как агент/посредник.
🎯 Логика простая: найти клиентов → передать исполнителям → понять рынок изнутри → наработать клиентскую базу → "пощупать" почву → и только потом брать деньги и закупать технику.
Мой приятель вписался в партнёрство в ресторанной сфере. Бизнес чувствовал себя не очень, требовал вложений. Я советовал ему сначала зайти на правах наёмного сотрудника (может, даже на безвозмездной основе), поработать 1–2 месяца замом или исполнительным директором, посмотреть кухню изнутри. Но он решил по-своему сразу вошёл партнёром, вложив 4 млн рублей. Бизнес так и не полетел, требует всё больше вложений, а прибыли нет. Теперь он не знает, как вернуть деньги.
Брат закупил на рынке одежду и начал делать сайт, чтобы её продавать. Логика была: "сначала куплю товар, потом сделаю сайт". Естественно, всё застопорилось на сайте, а вещи так и лежали в квартире. Потом раздал родственникам. Как стоило сделать: сначала начать продавать чужие вещи на комиссии, договориться с теми, кто уже продаёт, наладить канал продаж, а когда понял бы, что получается тогда уже закупаться.
🧠 "Логика очевидная, но когда у предпринимателя загораются глаза от идеи всё кажется неважным, хочется быстрее. Просыпается FOMO и кажется, что поезд уйдёт. Начинайте с продаж. Это самое главное."
Договоритесь о комиссии с действующими игроками рынка. Перекупайте товар на стороне. Делегируйте услугу получили трафик, отдали исполнителю.
Поймите, есть ли спрос, какая маржинальность, какие сложности. Протестируйте разные гипотезы с минимальными вложениями.
Когда поймёте, что трафик есть, рынок есть, продвигаться получается закупайте оборудование, делайте ремонт, берите товары на склад и жмите на газ.
Запишитесь на бесплатную диагностику 15 минут созвона.
Разберём вашу нишу, посчитаем капексы и опексы и выстроим стратегию безопасного входа.
Хороших продаж! 🔥
Автор: Рустам Шарафудинов
Работаю в производстве и B2B-услугах с 2011 г.
Эта статья написана на основе моего личного опыта управления производствами, автоматизации бизнеса и построения отделов продаж. Подробнее обо мне →
📌 Темы:
В этой статье мы разобрали важные аспекты. Если хотите внедрить это в вашем бизнесе — переходите к подробному руководству.
Аудит бизнес-процессов →